對于宙斯泵業來說，網絡營銷絕不僅僅只是一個傳說。
公司相關負責人譚希平在接受亞洲流體網記者采訪時說，正是借助于網絡銷售，公司不僅扭轉了發展頹勢，更重要的是，今年上半年的業績跟去年同期相比上升了12%。
另外，由公司獨創的“宙斯泵業耐腐耐磨泵智能選型系統”也被視為宙斯泵業從網絡營銷走向網絡精準營銷的標志。
事業要擴張 產品銷售卻成瓶頸
宙斯泵業有限公司是一家專業生產泵機的高新技術企業，憑借自主創新，公司擁有專利百余項，并率先通過了ISO9001質量管理體系認證和信用等級三A認證，連續多次被評為“江蘇省高新技術企業”。同時，為滿足用戶多樣性的需求，宙斯泵業還創造性地實行多品種大批量的戰略。
“僅耐腐耐磨泵類產品規模就至少擁有二十多個系列、兩千多個規格，”譚希平稱，公司每年單單生產耐腐蝕泵類產品就超過了1.5萬臺。然而，受復雜多變的宏觀形勢影響，宙斯泵業也被迫陷入了產品銷售不暢、生產開工不足等發展的瓶頸。
迷途見曙光 借力電商平臺尋轉機
在偶然的一次機會中，宙斯泵業的管理團隊得知了利用互聯網營銷模式，企業無需再耗費大量人力財力，不用千里迢迢到異地推銷，只需在辦公室里，將自己公司產品通過網絡發放至全國及全球，就可以輕松解決產品銷售不暢的難題。
抱著一點好奇心，宙斯泵業選擇了業內一家專業的電子商務平臺——亞洲流體網。
“沒想到轉眼間和亞洲流體網已經合作5年了。”譚希平介紹，亞洲流體網網絡營銷方式比較多，可以根據自身的需要來選擇，而且借助亞洲流體網平臺，宙斯泵業這幾年的網絡營銷也得到較好的發展，不僅網絡推廣面不斷擴大，線上咨詢量和品牌知名度也大大提升。
而事實上呢，也是如此!
相關數據顯示，今年上半年宙斯泵業的銷售業績跟去年的同期相比又上升了12%。
自當“網絡掌門”攬生意 選型系統筑造領航品牌
從傳統的廣告推銷逐漸轉變為網絡營銷推廣，宙斯泵業嘗到了不少甜頭。然而，作為一家具有雄才大略的企業，宙斯泵業絕對不滿足于這樣的“蠅頭小利”。
于是，自2011年起，宙斯泵業便陸續建起五六個網上交易平臺，鼓勵業務員競爭上崗運營維護網站，自當“網絡掌門”招攬生意。
“這不僅激發了員工積極性，拓寬了銷售渠道，降低營銷成本，同時進一步打響了公司品牌。”譚希平透露，隨著網上業務流程的不斷完善，今年，公司網上業務銷售量已占公司銷售總量的近六成，其中新增業務占了九成多。
另外，為了讓用戶更方便、更快捷、更準確地根據實際使用條件選擇到最適用的泵類產品，宙斯泵業還根據自己的產品專門開發了“宙斯泵業耐腐耐磨泵智能選型系統”。“這是我們公司自己獨創的，用戶只需要注冊后，根據使用條件輸入相應的數據，就可以自動生成適用的泵的型號參數，并可以立即向公司詢價，如果因為工況條件復雜也可轉人工服務。”采訪過程中譚希平反復強調。 |