泉州市多家模具企業組團參展第十五屆中國國際模具技術和設備展覽會。作為“工業之母”的模具行業，泉州模具企業一直充當“幕后英雄”的角色，在產品推廣上，鮮少在類似于專業展會等“公眾場合”與客戶直接“打照面”，這也是造成泉州模具行業不為外界廣為人知的原因之一。
從泉州市模具工業協會獲悉，日前，多家模具企業組團參展第十五屆中國國際模具技術和設備展覽會，這是泉州模具企業首次抱團參加專業模具展會，也是模具行業從“幕后”走向“臺前”，向外界展示泉州模具產業特色的一次嘗試。
縮短中間環節
“在傳統的銷售模式中，泉州模具企業處在盈利金字塔較低端。”泉州市模具行業一位業內人士坦言，大多數企業在產品銷售上至少要經過兩道以上中間環節，以模具出口為例，多數企業通過外貿公司間接出口，幾經轉手后，到終端客戶手里，價格已經翻了幾倍。“最大的盈利點并不在模具企業本身。”
為縮短中間環節，提升模具企業的議價權，越來越多的企業意識到與終端客戶零距離對接的重要性。
“這是組織企業抱團參加專業展會的初衷。”泉州市模具工業協會副會長許奕添告訴記者，在此次國際展會上，來自東南亞、中東等地區和俄羅斯等國家的終端客戶前來觀展。“展會第一天，泉州一些模具企業的資料即被索要一空。展會結束后，一些企業已經獲得不少的意向客戶。”
產業鏈上下游聯動
據不完全統計，泉州有大大小小模具企業上千家。作為“工業之母”的模具行業，泉州模具企業一直充當“幕后英雄”的角色，在產品推廣上，鮮少在類似于專業展會等“公眾場合”與客戶直接“打照面”，這也是造成泉州模具行業不為外界廣為人知的原因之一。
“期望此次參展能借助這一平臺讓客戶對泉州模具企業有更全面的了解”，泉州市模具工業協會秘書長吳升長表示，參展企業類型涉及鞋模、密胺模、對講機模等代表泉州產業特色的企業。處于模具產業上下游的嘉泰數控、潯興科技等企業也參加了此次展會。
“通過產業鏈上下游企業的現場展示，借此突出行業的發展。”許奕添告訴記者，以拉鏈為例，許多人并不知道拉鏈是通過模具生產出來的，通過對拉鏈模具的展示，顯示泉州模具行業工藝的優勢與特色。 |