近日，作為全球最大的空調銅管制造商，河南金龍精密銅管集團(下稱金龍集團)在美國“貧困縣”阿拉巴馬州威爾考克斯縣的6萬噸精密銅管項目甫一投產，便引來網民對金龍集團“赴美扶貧”的一片質疑。
記者調查發現，從瀕臨破產的村辦集體企業到世界銅管業巨頭，金龍集團赴美設廠的背后卻是中國制造“走出去”遭遇的種種困難。而依靠技術創新、產品質量和對國際規則的熟練運用，金龍集團不僅打破國際巨頭的圍追堵截，還實現了企業的國際化布局，其經驗令人深思。
技術創新和產品質量成就行業巨頭
5月28日，金龍集團斥資1億美元打造的6萬噸精密銅管項目在美國南部阿拉巴馬州的“貧困縣”威爾考克斯縣竣工投產，當天，兩車滿載空調銅管的卡車奔赴毗鄰的休斯敦等美國主要空調制造商所在地。
作為我國首個銅加工企業在美國投資的項目，同時也是迄今為止我國在美投資最大的項目之一，技術創新和產品質量對金龍成功赴美設廠至關重要。據金龍集團李長杰介紹，截至金龍赴美前，金龍空調銅管已占據國內50%、國際30%以上的市場份額，其單條精密銅管生產線的效率接近同業企業的一倍，技術創新引領的產品革新成為金龍在市場的殺手锏。
技術和產品的重要性從金龍集團的發展壯大中可見一斑。1990年的金龍集團還是一家以銅桿銅線產品為主的村辦集體企業。正是從1991年金龍從芬蘭引進鑄軋法銅管生產線開始，金龍開始意識到技術的重要性。
1994年，引進國外生產線長達兩年的金龍，由于不掌握核心技術和對技術引進缺乏判斷，當年年底，全廠虧損4400萬元、負債率高達116%，“車間廢銅管堆積如山、拉拔油橫流”。
為了“自救”，1995年，金龍成立銅管研究所，決定走技術創新之路，同年便在軋機生產、拉拔、盤拉等多個技術環節取得創新，創歷史地實現了單條生產線6000噸的年設計生產能力。
2001年，中國科學院與金龍集團合作成立了當時唯一一個設在企業的工程中心——“中國科學院精密銅管工程研究中心”。此后，金龍加快創新步伐，自主開發出超細徑、瘦高齒等系列高效傳熱內螺紋管，成為空調產業的一項重要技術革命，使空調體積減小了四分之一，能效提高15%，節約銅管用量20%左右。
同時，金龍在設備創新方面取得了大直徑銅管坯水平連鑄及其電磁改性技術、大直徑鑄坯大變形量三輥軋制方法、銅合金管材水平連鑄連軋生產技術的開發等一系列新技術。
技術上的創新和高質量的產品，成就了金龍集團。目前，金龍集團以年精密銅管產量40余萬噸，牢牢占據世界空調銅管業龍頭的位置，比美日德等多國銅管業巨頭的產量總和還多。金龍單條生產線高達3萬噸的年生產能力，超同業水平近一倍。
2010年，美日德等國銅管企業對中國銅管提起反傾銷訴訟，而正是憑借技術創新和產品的不可替代，金龍集團的美國用戶做了件國際貿易中罕見的事：一邊是美國商務部門派人收集金龍銅管傾銷的事實證據；另一邊卻是美國空調制造業的巨頭跑到中國河南的新鄉要求金龍繼續供貨，并主動提出全額承擔反傾銷稅保證金和因反傾銷而產生的費用。
利用規則破除壁壘打通國際市場
然而，僅憑技術創新和過硬的產品質量還不足以立足國際市場。2004年，已經占據國內市場一半份額、擁有亞洲六成以上市場份額的金龍集團成為了國際巨頭圍追堵截的對象。當年9月，由世界銅管制造技術“鼻祖”芬蘭奧托昆普公司在美國提起的金龍專利侵權案，令金龍危機重重。
早在1991年，金龍集團從芬蘭奧托昆普公司引進了號稱當時世界最先進的銅管生產線，然而引進后才發現這條生產線在國外并未“走出實驗室”。盡管金龍最終憑借自身的創新實現了工業化生產，但由于對專利權保護認識不足，也為自己埋下了隱患。2014年9月，奧托昆普公司在美國提起訴訟，以金龍的3條生產線侵權為由，要求美國方面扣押金龍首批出口美國的產品；同時，金龍在美的代理商也宣稱，如果金龍不能按時交貨，也將提起對金龍違約的巨額賠償。
當時金龍聘請的美國律師團認為，金龍可以贏得這場侵權糾紛的國際官司，但需要兩到三年的訴訟期。這意味著金龍有可能贏了官司卻輸掉市場，甚至企業破產。最后，權衡再三，金龍以“支付對方720萬美元賠償”換取“奧托昆普公司退出北美市場”的決定和解。
2009年，掃清專利糾紛的金龍開始加快國際化布局。當年10月，專門供應北美市場的金龍墨西哥項目投產。這再次招致了國際銅管巨頭對金龍的“圍堵”。2010年，美日德等國銅管巨頭達成“默契”，對包括金龍在內的中國出口美國的銅管提起反傾銷訴訟，而金龍設在墨西哥的工廠也未能幸免。
交過“學費”、開始熟悉國際規則的金龍此次選擇主動出擊，聘請國際專業團隊，動用國外代理商資源展開游說，積極抗訴。2013年，美國商務部做出了金龍銅管“傾銷幅度0.00%”的裁定。
然而，縈繞在金龍頭上的反傾銷陰影遠未消散。金龍集團董事長李長杰說，金龍赴美設廠的決策從長遠看，也正是基于反傾銷的國際背景。
抓住機遇步步推進實現“走出去”
對于金龍集團“赴美扶貧”的質疑，金龍集團董事長李長杰認為，這只是網民的誤讀。按照金龍集團的測算和設想，抓住美國“制造業回歸”的政策機遇，赴美設廠不僅能規避國際反傾銷的市場壁壘，還能得到國外一攬子的優惠政策，加上更加靠近市場，金龍銅管產品在當地將更具競爭力。
金龍集團的資料顯示，該項目占地約670畝，項目總投資9800萬美元，其中基建支出5000萬美元，設備投資共4800萬美元，為當地創造就業崗位200余個，年設計精密銅管生產能力6萬噸，約占美國空調銅管市場的1/3。
事實上，2012年，中國銅管巨頭赴美設廠的消息傳出，曾引發美國阿拉巴馬州、德克薩斯州、阿肯色州等美國南部三州的“哄搶”。而阿拉巴馬州提供的優惠政策成為金龍落戶當地的重要原因之一。
據悉，為了爭搶中國銅管巨頭，阿拉巴馬州向金龍集團提供了包括稅收優惠和項目資本支出享受補償在內的一系列優惠政策，甚至所在地為此修改了市縣兩級的“減稅法案”。其中，670畝土地僅象征性收取了10美元的地價，州所得稅及非教育部分的財產稅、登記稅均獲得減免；此外，州政府還承諾分8期對項目建設給予約2000萬美元的現金補償。
另據李長杰介紹，阿拉巴馬州雖然經濟發展水平不是很高，相對其他一些經濟發達的州甚至堪稱“貧困”，但因該州具有毗鄰美國制冷企業集中的休斯敦地區，距離用戶近，接受信息快，靠近港口便于智力、秘魯等地的銅原料進口等優勢，使得金龍更傾向于阿拉巴馬州。
此外，企業“走出去”的成敗關鍵還取決于能否為企業帶來經濟利益。據金龍集團測算，單從經濟利益看，赴美設廠將大大降低企業在水電費用等方面的成本，基本可以抵消工人工資增加的支出，而以每年金龍出口美國6萬噸銅管、每噸銅管海運和報關費用200美元計算，每年可節省費用1200萬美元；同時，國內空調銅管均價遠低于美國市場，赴美設廠的經濟收益遠高國內。 |