浙江金龍自控設(shè)備有限公司員工們正在抓緊裝箱發(fā)貨
溫州瑞安分布著大大小小數(shù)十家泵業(yè)企業(yè)，每家企業(yè)都想分得市場(chǎng)“一杯羹”，然而沒(méi)有自己的“絕技”很難立足。去年瑞安市工業(yè)50強(qiáng)中，就有三家泵業(yè)企業(yè)榜上有名。他們成功的共同秘密是：緊抓研發(fā)不放松，咬定實(shí)業(yè)不放松。
泵業(yè)的“黃埔軍校”
走進(jìn)位于瑞安汀田工業(yè)區(qū)的浙江科爾泵業(yè)股份有限公司，一座上世紀(jì)七八十年代的建筑物躍入眼簾，樓梯上“瑞安市水泵廠”字樣極富年代感。今年一季度，該公司得到了1.6億元的訂單，相當(dāng)于去年整年的產(chǎn)值，迎來(lái)馬年“開(kāi)門紅”。
據(jù)科爾泵業(yè)的董事長(zhǎng)李作俊介紹，公司的前身是瑞安市水泵廠，在當(dāng)時(shí)是瑞安一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)。時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)年在水泵廠的員工如今有不少人擁有了自己的公司，并在泵業(yè)嶄露頭角。這讓李作俊很是自豪，稱科爾的前身相當(dāng)于泵業(yè)的“黃埔軍校”。
科爾泵業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)用泵主要應(yīng)用于油田的高壓注水和集輸?shù)取Ｔ诒椴急脴I(yè)企業(yè)的溫州，科爾能占得一席之地不是偶然。大門口懸掛的“浙江大學(xué)化工機(jī)械研究所研究生實(shí)習(xí)基地”、“中國(guó)石油大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間基地”的牌匾閃閃發(fā)亮。
“每年我們要投入500萬(wàn)以上搞研發(fā)，掌握自己的核心技術(shù)。”李作俊說(shuō)，此外，科爾從發(fā)展以來(lái)保持著“零貸款”的記錄，不參與炒房、開(kāi)礦，踏踏實(shí)實(shí)的積累成“瑞安市工業(yè)50強(qiáng)”。
浙江科爾泵業(yè)股份有限公司一季度迎來(lái)了開(kāi)門紅
另辟蹊徑做“成套設(shè)備”
同樣是從事泵業(yè)，浙江金龍自控設(shè)備有限公司可謂是巧妙地避開(kāi)了市場(chǎng)的鋒芒。該公司主打是采油的地面成套設(shè)備，簡(jiǎn)單的說(shuō)，把采油泵零部件包給別人，再由自己的公司負(fù)責(zé)組裝，這樣既避免了油田現(xiàn)場(chǎng)組裝的麻煩，還提升了質(zhì)量、降低了成本。
從2005的產(chǎn)值為500多萬(wàn)，到去年的1.3億元，金龍自控業(yè)績(jī)一路飄紅。然而企業(yè)發(fā)展之初并不是那么一帆風(fēng)順。由于行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，做零件比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦？金龍自控總經(jīng)理余金海想到了“賣服務(wù)”：用信息技術(shù)對(duì)接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
同行出產(chǎn)的工業(yè)泵零部件經(jīng)過(guò)金龍自控的改進(jìn)組裝，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，一下子打開(kāi)了市場(chǎng)，成套設(shè)備成功銷往勝利、大慶、新疆等油田。
除了發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，金龍自控還擁有核心技術(shù)。原來(lái)從美國(guó)引進(jìn)的多井式裝置在中國(guó)面臨“水土不服”。該公司便結(jié)合油田實(shí)際，在材料、工藝上進(jìn)行了改進(jìn)，把人工量油升級(jí)為自動(dòng)量油等。該項(xiàng)自主研發(fā)項(xiàng)目還獲得了國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目。
“這是集成式創(chuàng)新，我們?cè)谖C(jī)中看到了曙光，想在了別人的前頭。”余金海說(shuō)。在金控自控公司的空地上，一個(gè)個(gè)集裝箱正抓緊打包，運(yùn)往各大油田落地直接使用。
浙江振興石化機(jī)械有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外
走出國(guó)門沖向世界
“接洋單”是浙江振興石化機(jī)械有限公司的一大特色。去年2億元的產(chǎn)值，就有近半是靠做外貿(mào)，甚至還有美國(guó)的客戶派第三方長(zhǎng)年待在振興石化做質(zhì)檢。
“我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯等，定位很明確，主要給成套設(shè)備做配套，做精質(zhì)量，如油田的淺油電泵，由我們做的零件一節(jié)節(jié)組成。”該公司總經(jīng)理?xiàng)罹促惐硎尽?/p>
值得一提的是，該公司一半的業(yè)績(jī)來(lái)源于外貿(mào)，卻沒(méi)有一個(gè)外貿(mào)員工。這全靠公司多年堅(jiān)持做實(shí)業(yè)，用積累的信譽(yù)贏來(lái)強(qiáng)大的人脈關(guān)系，客戶間的相互介紹打開(kāi)了振興石化的國(guó)際市場(chǎng)。
此外，該公司光申請(qǐng)專利就有50多項(xiàng)。今年，振興石化準(zhǔn)備投入五六個(gè)項(xiàng)目研發(fā)，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。“我們的每一件產(chǎn)品都要全檢，保證質(zhì)量才是硬道理。”楊敬賽說(shuō)。 |