在目前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有多種營銷策略，對(duì)于中小企業(yè)來說需要了解不同類型的市場(chǎng)營銷策略，進(jìn)而結(jié)合自身的營銷需求及資源，對(duì)其進(jìn)行正確的選擇。
一、產(chǎn)品與渠道的選擇策略
中小企業(yè)在國際市場(chǎng)，與那些大型跨國企業(yè)集團(tuán)相比，其劣勢(shì)是明顯的，要想獲得國際市場(chǎng)競(jìng)爭勝利，在國際市場(chǎng)占有一席之地，就必須選擇好進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)品與渠道，適宜的產(chǎn)品與高效的營銷渠道是實(shí)現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵。
二、產(chǎn)品定價(jià)與宣傳策略
無序競(jìng)爭中的我國中小企業(yè)，很多都采取了價(jià)格競(jìng)爭，不但嚴(yán)重的傷害了同行，使行業(yè)利潤降低，而且對(duì)我國出口產(chǎn)品的形象建設(shè)十分不利，在國際市場(chǎng)樹立了我國產(chǎn)品極度便宜的不良印象，也使我國中小企業(yè)難以為繼。
因此，我國中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，走品牌精品的策略，避免價(jià)格競(jìng)爭，轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭。從國際市場(chǎng)營銷宣傳策略上來講，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的適用性與環(huán)保等題材，對(duì)于價(jià)格的宣傳則應(yīng)該有收斂，以防我國出口產(chǎn)品形象的進(jìn)一步惡化。
三、人才策略
中小企業(yè)人才的匱乏，是中小企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷競(jìng)爭的瓶頸問題，要加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)力度，特別是針對(duì)國際市場(chǎng)營銷的人才引進(jìn)，通過外聘人才的引領(lǐng)與內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)，建立一支可靠的外銷人員隊(duì)伍。
要加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)，借助社會(huì)辦學(xué)力量，加大員工專業(yè)技能的培訓(xùn)，不斷提高員工的技術(shù)水平。與此同時(shí)，輔以相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制，提升企業(yè)員工的工作積極性，繼而提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與國際市場(chǎng)競(jìng)爭力。
四、品牌策略
要改變我國中小企業(yè)目前這種主要靠賺取加工費(fèi)來維持企業(yè)生存的現(xiàn)狀，就必須樹立品牌意識(shí)，通過品牌策略，更深程度的參與國際競(jìng)爭，以高附加值的品牌產(chǎn)品來取代目前這種代工產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品，這是國際競(jìng)爭的需要，也是我國中小企業(yè)做大做強(qiáng)的需要。
創(chuàng)立國際性品牌，提高企業(yè)研發(fā)能力，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，通過發(fā)揮中國人文歷史等方面的優(yōu)勢(shì)，以富有東方特色的產(chǎn)品闖出自己的天空，使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。 |