終于大功告成了！”隨著梁大偉總經(jīng)理在電話那端喜悅的感慨，丹佛斯制冷事業(yè)部的市場團隊也終于一顆石頭落了地。梁總口中所說的“大功”其實是件小事，只是幾經(jīng)波折也就成了心頭惦記的一件事了。事情的始末原由還要追溯到三個月前。
隨著今年丹佛斯C系列閥件的業(yè)績不斷攀升，市場推廣的步伐也緊隨其后。6月份由經(jīng)銷商部門推選了鄭州梁氏制冷設備有限公司作為首家丹佛斯C閥形象示范店。“我爭取了許多次。多虧北方區(qū)域經(jīng)理楊楊的協(xié)助，非常認可我們公司門市部的地理位置和原始布局，拿下了這個首發(fā)。能夠成為首家丹佛斯C閥形象的顏值擔當，這可是極大的殊榮！”身為80后少壯派的鄭州梁氏總經(jīng)理梁大偉喜悅之情溢于言表。
河南地域幅員遼闊，而鄭州地處華夏中原地帶，是歷史上著名商埠，成為南北東西通達的交通樞紐，至今仍是中部地區(qū)最大的物資集散地。此塊自古兵家必爭之地，自然也成為丹佛斯樹立市場新形象的要地之一。丹佛斯制冷事業(yè)部經(jīng)銷商部門銷售經(jīng)理楊楊表示：“最初除了對于形象展示效果的考量進行選址外，也考慮到更廣泛的地域覆蓋。河南是人口、糧食、經(jīng)濟大省，市場潛力非常大。鄭州梁氏與丹佛斯的業(yè)務近些年來也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，作為現(xiàn)在社會的中堅力量又是同齡人，鄭總的許多經(jīng)營理念和思路都與我不謀而合。我們愿意將市場資源投入到信任支持丹佛斯，并愿意與丹佛斯攜手長遠地共同發(fā)展的經(jīng)銷商身上。”地址選定后，丹佛斯市場部的同事便赴河南鄭州進行了第一輪的實地考察和測量，在鄭總的陪同下，粗略規(guī)劃出示范店內(nèi)的布局調(diào)整和設計。
配合示范店設計的是服務丹佛斯的一家北京供應商，但為了確保項目的后期維護和檢修，選擇鄭州本地的廣告公司作為施工方，項目的難度在于異地溝通協(xié)調(diào)和施工。首先，第一批完工的是玻璃展柜——用于陳列C閥系列產(chǎn)品和丹佛斯授權(quán)經(jīng)銷商證書的展柜，柜體通透狹長，適宜擺放在空間相對局促的門市店環(huán)境中。為突出陳列品效果，特意在內(nèi)壁頂部安裝了射燈照明。在此期間，鄭州梁氏提供了許多寶貴而務實的建議。展柜運輸、組裝、通電，一切順利。但由于門市店重新調(diào)整室內(nèi)布局，展柜的高度超高了，于是施工方又進行了高度的調(diào)整。其次，為體現(xiàn)完整的制冷解決方案，特別設計了一款“制冷系統(tǒng)展板”，內(nèi)嵌各類系統(tǒng)元件，并內(nèi)嵌燈帶突出重點環(huán)節(jié)的產(chǎn)品應用。這款展示物的設計，梁總對于系統(tǒng)回路設計、照明效果和文字描述，都從市場角度給予了諸多建議。而后又經(jīng)歷了陳列擺放的布局調(diào)整，梁總也親自對于門市部進行了店內(nèi)裝潢的翻新處理，目前整個店面面貌煥然一新！
第二次進行實地驗收的是北方區(qū)域銷售經(jīng)理楊楊。雖然在微信討論群中已初窺到實景圖片，在抵達示范店時楊楊還是吃了一驚。“梁總，稍微裝飾了一下，門市部現(xiàn)在走國際路線，化身白富美了呀！”還是兄弟般親昵的口吻，楊楊一邊開玩笑地說。談到C閥的市場情況，楊楊感觸深刻：“這款產(chǎn)品今年作為丹佛斯制冷事業(yè)部主力推廣的明星產(chǎn)品，無論是丹佛斯內(nèi)部高層領(lǐng)導，還是空調(diào)制行業(yè)內(nèi)同仁，來自各方面關(guān)注度都非常高。而我們打造梁氏公司這樣的形象店，不僅對C閥本身的市場推廣起到積極作用，更使得丹佛斯品牌在中原地區(qū)市場有了一個新的起點與支點。”一旁的梁氏掌門人梁大偉頻頻點頭，感慨道：“今年已是鄭州梁氏與丹佛斯合作的第3個年頭了。與丹佛斯傳統(tǒng)代理商相比我們要學習的地方非常多，然而年輕、有朝氣和魄力同時也是我們梁氏公司的優(yōu)勢嘛！這次丹佛斯形象示范店選擇在我公司設立，不僅進一步增強了雙方的合作深度、廣度及認同感，對于丹佛斯品牌下的全系列產(chǎn)品——無論是冷凍渦旋壓縮機、C系列閥件，乃至傳統(tǒng)的閥件產(chǎn)品、空調(diào)渦旋壓縮機、美優(yōu)樂活塞壓縮機在河南地區(qū)的覆蓋，起到了非常重要的作用，同時，也讓我們?nèi)旧舷露汲錆M了信心。”
楊楊接著意味深長的回顧道：“從2010年C系列閥件立項起，經(jīng)歷了評估、市場調(diào)研、研發(fā)、測試等諸多環(huán)節(jié)，凝聚了許多丹佛斯同事的心血。今天，很多同事已調(diào)換了崗位，但是我回憶起當時項目小組對C閥項目傾注的熱血，經(jīng)歷的一次次會議討論，看著今天C閥在中國市場的熱銷，內(nèi)心感慨不已。C系列閥件自2013年起在中國地區(qū)開始銷售，因其極具競爭力的價格以及可靠的品質(zhì)，受到業(yè)內(nèi)專家以及客戶的廣泛贊譽。我心里有一個期望，繼續(xù)擴充C閥的產(chǎn)品線，而不僅僅停留在目前的電磁閥、球閥、單向閥產(chǎn)品上，最終成為一套完整的制冷閥件產(chǎn)品系列，成為丹佛斯品牌在中端市場的新星產(chǎn)品。”
C閥”——一個被中國市場叫響了的名字，一個在渠道合作伙伴們之間朗朗上口地流傳的名字，承載著丹佛斯一貫對第二家鄉(xiāng)市場寄予的無限期望。“在中國、為中國”，這款新系列的中國閥件，能夠由客戶口中傳出為它起名的內(nèi)涵，令從C閥研發(fā)到生產(chǎn)和渠道管理的丹佛斯人深感欣慰和振奮。楊楊經(jīng)理的期望表達了所有人的心聲，我們共同期待著C閥為中國的制冷行業(yè)帶來更多的價值和機會。
9月初至10月底，歡迎業(yè)界同仁關(guān)注丹佛斯制冷官方微信（danfossra），并參加C閥的三歲生日慶典——出生地工廠參觀海選活動。同時，更多關(guān)于C閥的產(chǎn)品資料，也歡迎移步官方微信平臺進行下載。
C系列制冷元件產(chǎn)品由丹佛斯榮譽出品。從嚴謹?shù)漠a(chǎn)品設計到先進的工藝流程；從嚴格的質(zhì)量控制到穩(wěn)健的物流系統(tǒng)；從專業(yè)的技術(shù)支持到貼心的售后服務，丹佛斯為您提供全價值鏈服務。
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