這是一個充滿希望可以夢想的時代，這是一個極具挑戰可以創造奇跡的時代。
微山湖水，碧波蕩漾，孝賢故里，民企前行。在美麗的山東魚臺，一艘按照集團化航向前行的巨輪以科技與文化為旗幟穩健地航行著。時代發展，科技進步，一個企業能否適應現代化經濟發展趨勢的形勢，取決與自身的發展壯大。走什么樣的道路，才能讓企業抵御風險在逆境中撥浪前行？安立泰集團（安泰泵業）董事長程永席在把握大勢、科學定位的基礎上，做出了一個對于企業發展具有戰略意義的抉擇——走集團化發展道路。
剛過去的2014年，是安立泰集團成立的第九年，也是他們順利完成“369”發展戰略、實現集團化發展的重要一年。此時的安立泰集團，正是走過了自創建以來極不尋常和極具挑戰的一年。這一年，他們以新一輪改革和民營經濟“二次創業”為契機，整合資源，尋找動力，適應新常態、實施新舉措，實現了生產經營和企業發展的新突破。
創新驅動打造競爭新優勢“科學技術是第一生產力”，這在企業的發展過程中是一個永恒的定律。現代化社會的發展，科學技術的進步，企業的生存與發展離不開科技創新和核心競爭力的提升。
近年來，安立泰集團堅持“產學研”聯合創新，著力提升企業研發能力，打造發展新優勢。他們在原有技術水平的基礎上，以市場為導向，以科技創新為引領，瞄準國內礦用泵高端高揚程大型潛水電泵的發展動態，借腦引智，加大科技研發力度，進一步加強了與全國高校和科技院所的深度合作，集中開發研制了科技含量高、競爭力強、附加值高、適銷對路的高端產品。2013年，他們結合我國國情和礦用生產等特點，吸收借鑒了德國里茨潛水泵的先進技術，采用江蘇大學低比轉數離心泵設計方法專利技術和高效無過載設計方案，開發研制了高效多級礦用搶險排水泵。該產品以效率最高為目標，實現了葉輪和導葉結構參數的最優組合，滿足了高水位、大流量搶險排水時不超載的要求，提高了運行可靠性，是目前國內功率最大的多級礦用搶險排水泵之一，廣泛適用于冶金、電力、建材、煤礦的排水搶險等作業，具有廣闊的市場前景，現已成為集團發展中又一新的經濟增長點。
2014年，以公司召開的強排泵試生產總結大會為標志，安泰泵業強排泵正式進入了批量生產的起步階段。之后，他們又經過市場調研，再度與江蘇大學深度合作，組建了安泰泵業化工泵事業部，將特種化工泵列入了省級研發，并把石化行業的節能開發改造、共建特種化工泵等工程技術研究項目主動承擔了起來。
安立泰集團積極發揮旗下京泰耐磨材料公司的項目和技術優勢，他們由上海大學國內知名專家和公司工程技術人員一道，運用了凝固理論及前沿技術，聯合研發了“高鉻/球墨復合鑄鐵的凝固控制技術及其應用”、“離心鑄造多元中鉻耐磨鑄鐵復合輥圈”項目，這兩個項目分別由2013年年底已順利通過了省級科技成果鑒定。項目在金屬凝固細晶技術上的突破，解決了高鉻鑄鐵與球墨鑄鐵凝固中的氧化和熱裂問題，解決了材料的耐磨性與抗沖擊性相矛盾的技術難題，實現了高鉻鑄鐵與球墨鑄鐵的高質量冶金復合。
該項目的主要參與者和發起者、京泰耐磨材料公司總經理蘇恒渤信心滿滿地告訴記者：“我們掌握了高鉻/球墨復合鑄鐵的凝固控制的核心技術，項目已達到國際先進水平，填補了國內空白，使高鉻耐磨材料成為替代進口的主導產品。這更堅定了我們做好材料的發展思路，有了這兩項‘國際先進’技術的引領和支撐，在未來的幾年里，京泰耐磨材料一定會在復合材料領域里有一個快速的成長和發展。我們公司目標已經鎖定，那就是鑄造中國耐磨輥圈第一品牌”。
開疆拓土 尋求市場營銷新突破
2014年，中國經濟運行進入“三期疊加”的新常態。宏觀經濟增速的回落，下行壓力的不斷增大，煤炭工業在經歷了長達10年高速發展之后，進入了深度調整時期。在“倒逼機制”的推動下，嚴重波及到了煤炭業的下游產業，煤機和礦用安全裝備市場需求，開始萎縮和疲軟。這給安立泰集團特別是礦用泵的生產經營帶來了不可估量的影響。這一切也讓安立泰集團，真切地感受到，來自上游行業漸漸襲來的寒意和調整帶來的陣痛。
安立泰集團的高管們，通過對當前形勢的分析和研判，通過廣泛的市場調研，迅速組成了由董事長掛帥的“外線作戰”指揮系統。以平常心，適應新常態，應對更為復雜市場。他們及時調整了經營策略，另辟蹊徑，用良好的信譽與產品質量開拓新的市場。他們通過加大科技創新力度，提升產品水平，做到“人無我有，人有我優，人優我特，人特我專”。用新技術和新產品來滿足用戶新的需求，用專業品質與差異化服務贏得更多的用戶。同時，他們審時度勢，在渠道多元化布局和市場運營的縱橫捭闔中，早謀劃、早部署、早起步，加快新品導入，明確市場定位，憑借安泰泵業被某省煤礦搶險指揮中心確定為煤礦搶險工作戰略合作伙伴的誠信和品牌優勢，以重點市場和優質產品為依托，通過成功運營實施了率先突破。
在營銷實踐中，安泰泵業堅持“服務至上”的理念，強化營銷人員的服務意識，規范服務管理，提升服務水平。他們從用戶實際需要出發，發揮“專業、專心、專注”的優勢，改進產品，用心服務，用其完備、專業、全生命周期的產品滿足客戶的個性化需求。通過對國內市場的多點布局和精耕細作，通過多年的專注和努力，在全國建立起了完善的市場營銷體系。他們依靠質量和品牌優勢，實施“插位戰略”，開疆拓土，搶占市場高地，快速打開了山西、陜西、寧夏等新型市場及海外市場，終端市場銷售風生水起，實現了安泰泵業在國內市場的跨越發展，在低迷的市場中殺出了一條血路。
安泰礦山設備制造公司總經理宋偉深有感觸地說，“市場不相信眼淚，只相信實力和能力。這幾年我們安泰泵業能夠在完全競爭的市場中經受住考驗，在轉型升級、推進品牌戰略上邁出了扎實的步伐。這是因為，我們始終把自己置身于市場大潮的風頭浪尖上搏擊和打拼，不斷提升我們的實力和能力，一絲一毫都不懈怠，只有這樣，我們才能立得住身，走得更遠”。
文化引領 打造企業管理新模式
一個優秀的管理團隊，決定著企業未來的發展方向。管理水平的高低直接關系到企業的生存發展。企業文化的凝練與提升，關系到企業的形象和發展。為了更好地適應集團化公司的發展需求，近幾年來，安立泰集團從民企發展的實際出發，堅持以規范管理為基礎，以擺脫民營企業傳統粗放型管理模式為目標，從豐富企業文化內涵和凝聚發展正能量入手，開展以5S管理和陽光精細管理為基礎的企業管理文化和質量文化建設。
他們以文化為核心，以管理為基礎，通過明確的職能定位和價值理念，從精神、管理、行為、環境方面抓起，讓企業各個層面清晰地認知“應該做什么，怎么做”。通過梳理關鍵工作流程、強化和優化制度管理體系和內容體系，建立支持企業可持續經營的管理架構，逐步實現規范化管理，增強了企業的凝聚力、向心力。
他們從企業流程再造做起，有針對性地對企業管理中的薄弱環節進行整合梳理，重新制定和明確了規范化的管理標準和考核細則，建立健全了基礎管理考核體系和與之相適應的績效考核評價機制，運用各種行之有效的檢查考核管理辦法，使企業基礎管理的各項規章制度和標準得到實施，解決了推諉扯皮，管理粗放、效率低下、缺少有效監管等企業管理中的突出問題，提高了快速反應和高質量的響應能力，有效地推進了管理由無序管理向有序管理、突擊性管理向常規化管理、粗放型管理向精細化管理的“三個轉變”。
安立泰集團重視發揮企業文化的引領作用，堅持以人為本，堅持共建共享。他們把企業文化建設作為工作的聚焦點，把構建和諧勞動關系作為一切活動的出發點和落腳點，發揮企業文化的凝心聚力作用，進一步增強職工的榮譽感和歸屬感。他們堅持把“立信于心、盡責至善”和“質量是企業的生命”作為企業的價值觀和經營理念貫穿于公司經營運作和管理的全過程，以責任和利益為導向，引導激發員工的責任意識、質量意識和自律意識，創建起了適應員工個體與公司整體的雙重責任和利益的企業價值觀和企業文化。他們教育員工面對困難和挫折，要堅定信念、樹立信心；對待他人和客戶要講求誠信、守信，對待崗位和工作，要盡心盡責，要做就做最好，突出強調責任。只有一個負責任的企業，才能塑造出負責任的員工，只有一個負責任的員工，才能打造出讓用戶滿意的產品品質。他們把員工的思想感情、個人前途與企業的興衰聯系在一起，構建新型和諧的勞動關系，共同營造了一個陽光、健康、和諧的企業環境。
協同聯動 謀取發展新跨越
企業的發展壯大，離不開高水平的管理團隊。集團化道路的前行，離不開企業集團的“戰略管理”和頂層設計。為加快產品結構調整，優化整合優勢資源，延伸拓展產業鏈，在集團化的發展中，濟寧安泰礦山設備有限公司以加速集團化發展為己任，以旗艦的角色和姿態，不斷探索和創新運行模式，先后通過整體并購、吸納控股、整合重組等方式和途徑，組建了京泰耐磨材料有限公司、安立泰防爆電氣有限公司和明輪精密機械有限公司。
集團麾下的山東京泰耐磨材料有限公司，一方面把高鉻耐磨復合材料，應用于礦用潛水電泵和其他產品，有效提升安泰泵業產品品質和使用壽命，一方面獨立生產高鉻耐磨雙金屬復合輥圈、耐磨錘頭、覆膜砂件和工程機械配件等。特別是高鉻耐磨雙金屬復合輥圈，其耐磨性和輥圈強韌性遠遠超出了其他國內同類產品，產品自投放市場以來，深得用戶的認同和好評，已廣泛應用于冶金、建材、石化、電力等行業，并替代進口，在國內國際市場上都有不俗的表現和良好的業績，現已成為國內最有影響力的鑄造耐磨材料提供商之一。
山東安立泰防爆電氣公司是以生產礦用隔爆兼本質安全型真空起動器為主導產品的企業，產品集檢測、控制、保護于一體，是具有完全自主知識產權、國內領先水平的高端產品。項目建成后，將形成年產2萬臺礦用隔爆兼本質安全型真空起動器系列產品的產能，產業化發展防爆電氣相關產品——礦用水泵（排沙泵）智能控制電器、高壓搶排泵智能控制系統、廠用防爆電氣風機、大功率自藕降壓起動裝置等，并與安泰泵業產品形成產品線和產業鏈，共同服務于礦山煤電。
安立泰集團BQ系列高壓強排礦用隔爆型潛水電泵、高鉻耐磨復合材料、礦用防爆電氣設備以及汽車輪胎模具等新產品的問世，四大子公司的誕生，使安泰公司由原有單一產品的獨立企業，迅速發展成為以礦用泵類為主業基礎、以礦用防爆電器為延伸拓展、以高鉻耐磨材料和輥圈生產為增量、以汽車輪胎模具為補充、由安泰泵業、京泰耐磨材料、安立泰防爆電氣和明輪精密機械等多家公司組成的垂直多元化和縱向一體化的企業集團。
企業集團化的動作和發展，有效地拓展和延伸了企業的產業鏈、供需鏈，實現了從復合耐磨材料的鑄造到泵體加工，從礦用潛水泵的生產到防爆電氣的制造，從汽車輪胎模具制造到設備模具加工維修的完美對接，形成了上下延伸、聯動，互為補充、互為支撐、協同發展的產業格局，推動企業走向了轉型升級、跨越式發展的新起點。
前不久，亞洲一家世界泵業知名企業，到安立泰集團進行考察，雙方在泵技術方面達成了合作共識，欲拓展新的材質空間，共同研發和利用不銹鋼材質泵，使泵的耐磨性能更加優化堅實。
未來幾年，安立泰集團將迎來一個新的發展黃金機遇期。他們將通過各公司的共同努力，堅持產業鏈的優化升級和產品高端定位，走資源共享的模式，整合資源配置，發揮各自優勢，加強相互協作，形成聯動、合力發展之勢，為實施的大企業、大集團戰略，夯實基礎。
“安立泰人”有一個信念與夢想。他們將通過科技創新、開拓市場、文化引領和協同聯動實現“四輪驅動”加速推進集團化發展。今年是安泰公司成立10周年，在白手起家、創業發展的十周年之際，他們把目標鎖定為打造國際化、集團化、多元化、品牌化的礦業裝備制造集團。集團公司董事長程永席充滿自信地說：“結合企業自身發展的實際，我認為，堅定不移地走集團化發展道路，是安立泰集團在逆勢中前行的必然之路，也是成功之路，我相信，在未來5年內，安立泰集團必將會發展成為一個銷售收入超過10億元的大型企業集團，實現我們的強企之夢”。 |